Négocier son premier salaire : les clés pour convaincre dès le début de carrière
Connaître sa valeur sur le marché de l’ingénierie avant de la défendre : renseignez-vous sur les fourchettes salariales du secteur, de la région et du type de poste (Enquête CGE de votre école, Convention collective et accord de rémunération de l’entreprise ciblée, Baromètres APEC, Michael Page.. ) . Cela vous permettra de gagner en confiance, d’être crédible et capables d’argumenter : Exemple en entretien : « J’ai consulté plusieurs ressources sur les salaires d’ingénieurs débutants dans ce domaine. Au regard des missions qui me sont confiées, et de mon niveau technique, la fourchette de rémunération qui correspond à mon profil est de … »
Mettre en avant votre contribution : Un recruteur évalue avant tout votre valeur ajoutée et votre impact concret. Identifiez ce que vous pouvez apporter dès les premières semaines : maîtrise technique, rigueur, autonomie, expérience de projets complexes, connaissance d’un secteur d’activité.. Exemple d’argumentaire : « Pendant mon projet de fin d’études, j’ai automatisé une procédure qui a réduit de 20% le temps de traitement de.. Je sais répliquer ce type de process ici, ce qui justifie une rémunération alignée avec la contribution attendue..
Valoriser ses soft skills : Les jeunes ingénieurs sous-estiment souvent leur capacité à collaborer, à s’adapter, à apprendre vite. Or, ce sont des atouts stratégiques pour une entreprise. Exemple : « Ma capacité à m’intégrer rapidement dans des équipes multi-culturelles et pluridisciplinaires me permettra d’être opérationnel plut rapidement, ce qui renforce ma position sur la fourchette haute du salaire proposé »
Proposer une alternative si le salaire n’évolue pas. Si l’entreprise a peu de marge, montrez votre flexibilité.. sans renoncer à vos objectifs. Exemple : « Si l’ajustement salarial n’est pas possible aujourd’hui, pouvons-nous envisager une revalorisation automatique après 6 mois, conditionnée aux objectifs fixés ? » ou encore « Je suis également ouvert à une négociation sur le variable, la formation ou les responsabilités progressives »
Montrer votre motivation, jamais votre besoin ! Négocier n’est pas réclamer… C’est expliquer ce que vous apportez. Votre discours doit être argumenté et orienté sur la valeur créée, pas sur votre situation personnelle. Exemple : Je suis très motivé par cette mission. Pour qu’elle reflète pleinement les responsabilités confiées, je souhaite discuter d’une rémunération plus alignée avec le marché »
Pour résumer : négocier son salaire n’est pas une prétention ! c’est un acte de professionnalisme. Avec une préparation solide, des arguments orientés et une posture constructive, vous enverrez un signal fort !
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